Ulrich Hermann
Konzept und Text
Einfach können viele.
Für mich wird es interessant, wenn es kompliziert wird.
Überraschen Sie mich
Sie haben ein erklärungsbedürftiges Produkt und wenig Platz für Erklärungen? Ihre Zielgruppe ist schwer zu finden oder schwer beschäftigt? Sie sind besser als Ihr Wettbewerber, aber Ihr Wettbewerber performt besser als Sie? Jetzt bin ich neugierig.
Über Werbung
Über eins sind sich alle einig: Werbung nervt. Darum steht auch an der Mehrzahl aller deutschen Briefkästen: „Keine Werbung“.
Aber: In einem Werbespot eines großen Unternehmens in der Beschriftungstechnologie klebt eine Frauenhand den Zusatz „Außer für Schuhe“ darunter. Und abgesehen davon, dass ich das ziemlich witzig finde, berührt es einen entscheidenden Punkt: Relevanz. Was der Mensch als wichtig empfindet, ist willkommen.
Aber wie findet nun die Botschaft das offene Ohr? Durch eine genaue Kenntnis der Zielgruppe und ihres Verhaltens. Wer weiß, was die Menschen denken, fühlen, wollen, wo sie sich aufhalten und welche Wege der Kommunikation sie nutzen, der kann sie auch erreichen.
Diese Fragen zu klären, ist entscheidend. Wer sie beantwortet, ersetzt Werbung durch Kommunikation und vermittelt relevante Botschaften. Mit anderen Worten: Relevanz statt Penetranz
Über mich
Selbstbeweihräucherung liegt mir nicht. Ich lasse lieber meine Arbeit für mich sprechen. Aber ganz ohne etwas "Bin-ich-nicht-toll" geht es dann wohl auch nicht.
Seit dem Jahr 2000 stehe ich im Dienst der Reklamewirtschaft. Also: alles schon mal gesehen, gehört, erlebt. Und immer noch neugierig.
Was mich antreibt, sind nicht Geld oder Preise. Klar, ein volles Konto ist etwas Schönes. Noch schöner ist Ihre Begeisterung über meine Lösung für Sie.
Wer alles kann, kann nichts: Beauty, Food und Fashion habe ich nie gemacht. Dafür Medizintechnik, Banken und Versicherungen, Mobilfunkanbieter und Gesundheitsdienstleister. Genug von mir.
Über Sie
1.
Überzeugen Sie mich von Ihrem Produkt. Denn wenn ich es bin, kann ich auch andere davon überzeugen. Heißt konkret: Ich will alles über Ihr Produkt wissen. Was kann es? Was kann es nicht? Mit welchen Produkten befindet es sich im Wettbewerb? Welche Bedürfnisse befriedigt es? Erst wenn ich Ihr Produkt so gut kenne, wie Sie, mache ich mich an die Arbeit.
2.
Natürlich müssen wir auch über Ihre Zielgruppe reden. Wer ist die überhaupt? Kennen Sie Ihre Zielgruppe? Was denkt sie? Welche Bedürfnisse hat sie? Eine Zielgruppenbeschreibung wie: „14-49 Jahre, mittleres Haushaltsnettoeinkommen“ ist nutzlos. Ich schreibe meine Texte erst, wenn ich ein genaues Bild davon habe, mit wem ich rede.
3.
Reden wir über Ihre Ziele. Bekanntheit steigern? Mehr Umsatz? Neugier wecken? Hier müssen wir sehr klar werden. Denn drei Ziele auf einmal erreichen zu wollen, ist eine sehr sichere Methode, überhaupt kein Ziel zu erreichen. Wenn aber das Ziel klar definiert ist, ergibt sich der Weg dahin fast schon von selbst.
Kundenmeinungen
„Ich habe noch nie einen Texter erlebt, der so termintreu ist.“
Kai Forster, mein erster Creativ Director
„Wir wissen schon, warum wir mit dir zusammen-arbeiten.“
Benjamin Krippner, geschäftsführender Gesellschafter, modus werbung gmbh
„Wir fanden das Mailing super.“
Melanie Regner, Mediaberaterin, JAHR MEDIA GmbH & Co. KG
Überzeugt?
Ulrich Hermann
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